<cite id="9dnjz"><video id="9dnjz"><menuitem id="9dnjz"></menuitem></video></cite>
<menuitem id="9dnjz"><dl id="9dnjz"></dl></menuitem>
<var id="9dnjz"><video id="9dnjz"></video></var>
<menuitem id="9dnjz"></menuitem>
<var id="9dnjz"></var>
<menuitem id="9dnjz"></menuitem>
<var id="9dnjz"><video id="9dnjz"></video></var>
<var id="9dnjz"></var><menuitem id="9dnjz"><ruby id="9dnjz"><th id="9dnjz"></th></ruby></menuitem><menuitem id="9dnjz"><ruby id="9dnjz"></ruby></menuitem>
余姚新聞網

雙十一網紅百態:頭部網紅怒喊退貨,尾部網紅卻在做這種事

2019-11-02 12:28:59

花卉養殖 https://www.jingjuren.cn/

雙十一網紅百態:頭部網紅怒喊退貨,尾部網紅卻在做這種事

今年雙十一來的特別早,各品牌早已經公布自己的優惠政策。比品牌之間競爭更加激烈的,卻是各大網紅間的競爭。

網紅產業也逃不出二八理論,不到20%的網紅賺到了80%的行業收益。頭部網紅數錢數到手抽筋,但是腰部以下網紅的日子卻不是很好過。今年10月21日零點,淘寶雙十一預售正式拉開帷幕,頂級網紅薇婭Viya20日晚的這場直播熱度55576萬,李佳琦有33658萬,而李湘只有608萬,更不要說其他小網紅了。

其實不論是淘寶或者抖音,網紅主播的競爭是分層的,頭部網紅主打優惠戰,而腰部主打品牌戰,很少會有降維打擊。

前幾天李佳琦因他直播間的“百醇禮盒”最終賣價比薇婭Viya貴5元,怒斥品牌方,并讓粉絲全去退貨。不久前,因為他拿到的價格比薇婭貴20塊,李佳琦在直播間宣布“永遠封殺蘭蔻”。在淘寶直播的世界里,“全網最低價”是主播的身份象征,只有拿到最大優惠才可以獲得粉絲信任,成交量攀升,從而吸引更多商家。

對于頭部淘寶主播來說,“播什么”并不是最重要,重要的是“最低價”。因此今年雙十一淘寶主播都在為自己的直播間、為自己粉絲爭取最大福利。

社交平臺又是另一個世界。由于社交平臺不能直接產生購買,網紅帶貨的主要功能是讓更多人知道品牌方的雙十一活動。

以微博為例,網紅帶貨最經典方式就是“轉關評”,頂級網紅可以拿出更多的資源來吸引粉絲轉發,從而增加曝光量,例如李佳琦推廣美寶蓮,拿出11萬送給11個粉絲,轉發量高達3萬。

而腰部網紅“轉關評”的吸引力就弱了許多,微博粉絲400萬的“一只雞腿子”,她的雙十一軟文轉評都不到500。這不僅和她粉絲數有關,也可能因為獎品力度不夠,例如她推薦大家雙十一去買護舒寶液體衛生巾時,轉關評的獎品是送4個人兩盒衛生巾。獎品吸引力不夠,關注的人自然也少了。

腰部網紅的影響力遠不如頭部網紅,但是他們在意的并不是這一點。相對于有話語權的頭部網紅,腰部網紅更加看重與腰部以上品牌的合作機會,借此提升自己身價。

腰部網紅的粉絲區間在幾十萬到上百萬之間,他們粉絲群個性明顯,帶貨更具有分眾適應性。雖然頭部網紅的帶貨能力強,但是由于其報價高、選品嚴格,阻擋了許多品牌方的投放之路。而腰部網紅則親民了許多,帶貨能力卻不容小覷。據知情人士稱,粉絲數110萬的金主播,雙十一直播日均播放量10萬上下,但是帶貨量比某些二三線明星還大。

其實腰部網紅是最受品牌短線營銷歡迎的,粉絲群精準,報價相對親民。在頭部網紅檔期緊張的雙十一,某些一線國際品牌方也開始把目光轉向腰部網紅。

社交平臺腰部網紅的上位是品牌的競爭,如果某網紅接到SK2的推廣,蘭蔻下一次也會考慮他。所以面對檔期沖突,他們寧愿收5萬給一線國際大牌打廣告,放棄能賺10萬的二三線品牌。因此,也可以說雙十一給了腰部網紅更多的機會。

至于尾部網紅,他們的雙十一參與度更低了。尾部網紅是指粉絲數不足10W的網紅,他們帶貨能力差,變現能力也弱,多是小品牌小廠家的選擇。尾部網紅的選品就沒有那么多講究了,品牌方給夠報酬,這推廣就接。例如抖音8.9萬粉絲的張片片,10月份接了兩條雙十一廣告,一條是不出名品牌的洗發水,一條是廠家自營的床上三件套。

社交平臺的尾部網紅,多是發條博文或者錄段視頻來體現某某產品真的很好用,雙十一打折力度多么大,來帶動他們為數不多的粉絲買貨。他們的收入分兩部分,不足五位數的廣告投放費和從他專屬鏈接點進來的銷售分成。如果互動數據不太好看,還得掏錢刷刷數據,確保自己下次推廣不會被壓價。

淘寶直播小網紅很少和大品牌官方合作,因為官方給小網紅的雙十一優惠政策必定不會比大主播還大,那么有誰還會來小網紅直播間買呢?所以大多數尾部網紅要么自己找價格更低、分紅更多的品牌供應商,要么接小品牌小廠家,只有這樣才可以拿價格優勢來吸引觀眾下單。某MCN負責人稱,今年雙十一大多數品牌官方對帶貨網紅的粉絲要求都在50W以上,尾部網紅只能靠不入流小品牌艱難維生。

以上就是網紅的雙十一,頭部網紅檔期全滿,紅紅火火似過節,20天賺出上海一套房。腰部網紅沖擊一線品牌,尾部網紅卻在努力刷流量。

上一篇:

下一篇:

Copyright? 2015-2020 余姚新聞網版權所有
辽宁快乐12微信群